Sciences de la vie · Recherche clinique · Marchés internationaux
Transformez vos échanges commerciaux internationaux en opportunités concrètes.
J’accompagne les entreprises des sciences de la vie dans la préparation de rendez-vous clients stratégiques, les négociations et le développement commercial international. Avec 30 ans d’expérience, j’apporte un regard commercial expérimenté aux situations où l’enjeu est réel.
Pourquoi la préparation compte
Dans les échanges commerciaux à forts enjeux, la différence se joue souvent dans la façon de communiquer sa valeur, de répondre aux objections et de comprendre ce qui se dit — ou ne se dit pas — autour de la table.
Une réponse mal calibrée, un signal client mal interprété ou une prochaine étape imprécise peuvent ralentir une décision et fragiliser une relation.
Un appui commercial concret
Forte de 30 ans d’expérience en développement commercial dans les sciences de la vie, et de langue maternelle anglaise, j’aide mes clients à positionner leur stratégie commerciale, à anticiper les questions et les difficultés, et à convenir de prochaines étapes claires et efficaces — notamment lors de réunions internationales menées en anglais.
L’objectif : mieux préparer les moments décisifs et faire progresser les opportunités commerciales.
Comment je peux vous aider
Un appui concret à chaque étape de la relation client, de la conquête de nouveaux contrats au renforcement des partenariats existants et au développement des comptes stratégiques.
01 · Gagner
Préparation ciblée de soutenances d’appels d’offres, réunions clients stratégiques, présentations investisseurs, négociations et discussions contractuelles. Clarifier le message, anticiper les objections et préparer les prochaines étapes.
02 · Fidéliser
Préparer les réunions de gouvernance, aborder les situations sensibles, rétablir la confiance et améliorer la communication entre le client et le prestataire.
03 · Développer
Identifier de nouvelles opportunités, renforcer les comptes stratégiques, aligner les équipes et structurer les actions commerciales pour développer l’activité à l’international.
Karen Watson TalkTacTics
Mon parcours
Après 30 ans dans le développement commercial au sein du secteur de la recherche clinique, je travaille aujourd’hui de manière indépendante avec des organisations qui se développent au-delà de leur marché domestique, sans toujours parvenir à transformer leurs opportunités internationales en clients.
Bien souvent, le problème n’est pas la compétence. C’est la façon dont la valeur est communiquée et dont les équipes se comportent face au client.
Ma façon de travailler
Mon approche est concrète et opérationnelle. Je travaille aux côtés des dirigeants et des équipes pour préparer une réunion précise avec un client identifié — pas pour dérouler de la théorie ou un programme de formation standard.
Avec 30 ans d’expérience internationale en développement commercial dans la recherche clinique, j’apporte un regard commercial sur le message, l’audience et la dynamique probable de la réunion.
Un appui ciblé pour une réunion précise — pas un programme de formation.
Une démarche claire et concrète
Chaque accompagnement est construit autour de la situation à venir, des personnes impliquées et du résultat commercial que vous visez.
Clarifier le contexte, les interlocuteurs, les objectifs et le résultat recherché.
Préciser le positionnement, la proposition de valeur et la structure de l’échange.
Tester le contenu avec des questions, objections et scénarios réalistes.
Recevoir un retour précis et ajuster les réponses et les messages clés.
Si nécessaire, une présence lors de la réunion ou un débriefing après.
Des formats souples
D’une préparation ciblée pour une réunion importante à un appui commercial régulier à temps partagé. À distance ou en format hybride, partout dans le monde.
Format A · Le plus courant
En général 3 à 5 séances sur 2 à 3 semaines.
Format B · Intensif
Pour les situations très sensibles ou les interlocuteurs de très haut niveau.
Format C · Dans la durée
Pour les organisations qui ont besoin d’un renfort commercial expérimenté sans recruter à temps plein.
Le périmètre et le niveau d’implication s’adaptent à vos besoins.
Au-delà d’un bon niveau d’anglais
Bien parler anglais ne suffit pas pour négocier avec assurance en anglais. Dans les réunions internationales à forts enjeux, l’efficacité commerciale consiste à saisir ce qui est dit, ce qui ne l’est pas et ce qui doit se passer ensuite.
J’aide les dirigeants et les équipes à se préparer à de vraies conversations clients en anglais : communiquer leur valeur avec clarté, gérer les questions et objections inattendues, et répondre avec assurance sous pression. C’est une préparation commerciale — pas un cours d’anglais.
Premier échange
Une relation client fragilisée ? Une négociation difficile ? Une opportunité commerciale qui s’essouffle ?
J’apporte un regard expérimenté et indépendant pour vous aider à évaluer la situation, préparer la prochaine étape et rechercher une issue plus favorable.
Échangeons sur votre contexte, vos objectifs et la façon dont un accompagnement ciblé pourrait vous aider à faire avancer vos opportunités internationales.
